引 言

在国内经济飞速发展的浪潮中，旅游业以强有力的进步势头成为最有前进动力的“朝阳产业”。位于吉林安图县两江镇的六人沟村，空气清爽，景色优美，既是广大摄影者的喜好地，又是独特历史文化之地，现在成为吉林旅游新热门。怎么样推行开发策略对六人沟村进行深入开发成为六人沟村旅游、经济进步亟待解决的核心问题。

1、六人沟村基本状况介绍

六人沟村坐落于吉林安图县两江镇，长白山脚下，紧邻松花江，历史悠久，拥有丰富的矿产、生物资源，是中国松花砚主要产地之一，号称“长白山下第一村”。现在村中共有72户农家，237位人口，劳动力106人，耕地64.72公顷，农民经济收入主要依靠农业和畜牧业。自2013年开始，开始开发旅游业，在国家政策的支持与当地居民的努力下，六人沟村的旅游业得到了肯定的进步。
2014年，游客达到2.5万人次，达成旅游收入320万元，但该村旅游业尚未形成完备的系统和规模，仍有待进一步的开发。

2、SWOT剖析

2.1进步优势

2.1.1区位优势

六人沟村坐镇长白山腹地，距离长白山景区和长白山机场较近，可以截流部分长白山游客到村一游。因为第二条高铁专线项目马上开工，预计2020年开通（长春直达二道白河），将愈加便捷游客的出行，带来更大的客流量。

2.1.2资源优势

六人沟村森林覆盖率90%，水源充足，青山萦绕，绿水围村，峻岭蜿蜒，可看到长白上的远景与雾雨雪叶彩霞等美景；作为丰州治所统辖的原始古村落，拥有高丽时期的古时候部落遗址和1000多年悠久历史的古墓遗址；用于加工松花砚的松花石最早就挖掘于此地。

2.2进步劣势

2.2.1资源竞争优势不足

六人沟村周围旅游资源丰富，譬如大家所熟悉的长白山景点，相较之下对游客的吸引力更大。与周围高档、知名的旅游资源相比，该村旅游资源竞争优势明显不足。

2.2.2市场知名度不高

与临近区域的旅游环境、旅游商品相比，六人沟村的旅游资源和旅游商品市场知名度较低，影响力较弱，缺少发展、占领市场的核心品牌塑造力和宣传方法。

2.2.3基础设施建设不健全

现在，六人沟村的旅游事业还只不过局限于解决前来采风的摄影人的食宿需要，主要依赖拥有条件的村民们的分散式自己家里留宿接待的方法提供服务。

2.3进步机会

2.3.1政策支持

国家在2014年提出“漂亮乡村旅游扶贫工程”，2016年提出“大力进步休闲农业和乡村旅游”，“使之成为兴盛农村、富裕农民的新兴支柱产业”。这为六人沟村的开发提供了有利的政策环境。

2.3.2?济支撑

2014年，六人沟村的游客达到2.5万人次，达成旅游收入320万元。长白山的带动和辐射为六人沟乡村旅游的开发起到了经济支撑用途。

2.3.2市场依托

现在，国内买家已经进入“休闲消费”年代，旅游商品也开始从观光型向观光、度假和专项旅游相结合的方向进步。六人沟村因为其自己拥有优美的自然风景、多姿多彩的旅游资源，为其旅游商品的开发提供了市场依托。

2.4面临挑战

2.4.1地区客户资源市场结构单一，消费层次低

现在，六人沟村主要客户资源市场是周围城市、乡镇与局限前来采风的摄影人且旅游者停留时间短，消费层次低。怎么样吸引周围城乡游客与截流更多的长白山游客，在角逐激烈的旅游市场突源于身资源特点，是六人沟村旅游进步中存在的一大挑战。

2.4.2旅游资源过度开发的可能破坏性

六人沟村森林覆盖率高达90%，假如在旅游资源开发的过程中不重视环境保护，非常或许会引发一系列生态问题，如野生动植物的降低、耕地降低等问题。一旦发生，很难恢复，破坏可持续进步，没办法形成长期效益。

2.4.3旅游招商引资角逐

近年来，乡村旅游的飞速发展导致国家不断颁布新政策，带动乡村旅游业成为地区经济的新增长点。因为六人沟村自己资金有限，缺少旅游开发的根本动力，或许会带来角逐激烈的旅游招商引资。

3、六人沟村旅游开发策略

3.1节庆营销推广策略

在不一样的季节，依据游客的旅游需要及动机，在资源条件适当的状况下相应的拓展不一样的文化节庆活动。塑造独特的文化活动，增强软实力。

3.1.1春天――期望节、农耕文化节

春季是一年的伊始，是万物复苏的时节。一些游客出于踏青放松心情的需要会想到与家人或朋友同游，为吸引这部分游客，可在该村举办期望节和农耕文化节。来到此地的游客们不仅能够观赏到漂亮的自然风光还可以在采摘园中种下是我们的期望之果。待果实成熟时，游客可打折购买亲自种植的蔬果。想要知道农耕文化和体验农耕的大家也可以来到该村进行农事劳作体验，知道传统的农耕文化。

3.1.2夏天――避暑节

六人沟村地处中国东北部，坐落于长白山脚下，并且临近水源和森林，因此夏天较为凉爽，是避暑的好去处。在夏天合适在此举办同学聚会、公司聚餐、组团旅游、素质拓展等团队项目。

3.1.3秋天――登山节、稻香节、稻草文化节

夏末秋初是长白山的旅游旺季，这会为六人沟村带来更多的客流量，除去与长白山景区合作举办登山节外，还可以举办稻香节。在稻香节中大家可以将自己亲自采摘的食物做成美食，充分领会自力更生的喜悦。将收成剩余的稻草变废为宝，制作成形态多样的稻草人形象，举办稻草文化节，不只给游客带来视觉的享受，也传递了生态保护的低碳思想。

3.1.4冬天――养生美食节、冰雪节

冬天是养生的好时节，长白山的野山参、家养的笨鸡、纯天然的绿色蔬菜制作而成的美食，会在寒冷的冬天起到暖人心肺、滋补养生有哪些用途。丰富多彩的冬天娱乐活动也是东北的一大特点，如打陀螺，滑冰，放爬犁等，与养生美食节一同拓展的冰雪节，更能起到强身健体的成效。

3.2生态优先策略

生态环境是将来六人沟村与其他旅游地进行角逐的要紧资本和核心。六人沟村拥有丰富的森林资源、生物资源，这需要在进步旅游业的同时兼顾生态环境的保护，协调好旅游开发与生态环境的关系，重视生态经济理念，譬如在当地建设农业循环经济生态园，达成地区经济与自然生态的和谐永续进步。

3.3持续进步策略

六人沟村开发初期可借助独特的区位，将它与长白山景区联系起来，加大资源开发与建设的同时，吸引更多的游客前来。在旅游产业成熟之后，可使用“先富带后富”的原则带动周围乡村进步乡村旅游及旅游商品，在体现差异化的基础上加大地区资源整理和地区旅游合作，一同培育乡村旅游大市场，达成“一同富裕”。着眼于游客的真实需要，充分挖掘和整理旅游资源，增加革新元素，使得旅游商品不断更新，延长产业链，从而获得持续进步。